医聘网分享：医生IP，2021年的流行趋势！

2020年的Q1季度，抖音上有941个医生类KOL账号，其中以皮肤科医生、心血管医生数量最多。数据统计，仅一个季度，处在头部的医生类KOL账号视频播放总量均超过1亿次，影响力巨大。

在医美领域，早年，医美行业的民营机构怕医生出名后要价太高，或一言不合离开医院，于是努力打造医院品牌而抑制医生个人品牌的建立，但随着医美营销重心向口碑和品牌转移，再加上网红经济的兴起，在2021年，打造医生IP将成为重要趋势。

什么是医生IP？

我们认为，医生IP是指医生品牌及其变现能力的总和，涵盖了个人品牌的建立和价值兑换的过程。

打造医生IP首先就要对医生进行定位。

说定位，其本质就是根据医生的人物性格特征构画美好场景，医生将会以什么样的人物形象出现在受众面前。值得注意的是，其定位也需结合医生本身个性、语气、脾气还有气度及风格来刻画形象。忌讳夸大实施，虚构的离谱。不然，让客户与医生见面后有强大的反差和落差感，导致口碑受损，引起口碑危机就得不偿失了。

医生IP的定位，应该包括：

人物性格定位：一切按照实际出发，多发现人物的优点，轻略人物缺点。

人物专业技能定位：根据医生的职业习惯、职业态度、职业修养和真实技能给予确切定位，便于粉丝客户能第一时间感受到真实和真诚。

人物服务理念定位：低调、恭谦、高调、随和、干练等服务态度任选，尽量真实，尽量美化。

人物设计的路线根据医生自己的性格来升华到一定高度来运用，千万不要刻意包装而包装，切记假大空。包装团队最好和打造的医生相处接触一段时间，亲自参与他的接诊、治疗、手术和服务等各种细节，这样将更真实、更容易抓到点，在包装路线上会有更多选择和内容。

值得注意的是，打造医生IP也需得提前调研市场需求，首先了解目标群体喜好，与此同时还得做好同行竞品医生调研，避免同质化。

1、打造医生IP需要先了解客户需求

首先，了解客户群体。

首先你得了解你要打造医生的客户群体，是男性还是女性？如果是女性的话，是白领还是家庭主妇？她的痛点是什么，诉求重点是什么？需要做好用户画像。

一般来说，如果是美容皮肤科医生，面对的年轻群体可能主要是祛痘、美白等需求，而需要做抗衰项目的则相对年纪较大；

如果是外科手术医生，一般看手术项目。比如双眼皮的客户群体相对比较年轻，隆胸的客户相对年纪比较大一点，鼻部整形的人也相对年轻一点等。

其次，要了解客户职业。

客户的职业则是反应出客户的经济实力、背景等等，以便于在客户管理上能做一些定位和分型。也可以通过客户的职业习惯了解出对皮肤、五官上面项目有一些要求。

比如：颜值高的人做销售业务量会好一点，常坐办公室的女性的皮肤会差一点等。所以在定位客户职业的时候也能对未来项目的归类去推合适的项目，重要的是如何跟客户后期的互动。

最后，了解客户的喜与恶。

在保持自己风格的基础上，输出受众喜欢的内容，而避免用户不喜欢的内容。打造一个医生需要时间，但一个医生形象坍塌或许就在一个瞬间。

2、打造医生IP需要做好同行竞品医生的调研

首先，了解同行医生的定位。

输出内容同质化是导致当下医生IP同质化的重要因素。了解同行医生的定位，有助于自己在项目选择和风格上扬长避短。

当项目、医生、服务、技术、价格都差不多，打造差异化的医生IP不妨去挖掘医生本身的人物个性，比如幽默、耿直等个性特征等。

其次，要了解对手人物设计路线。

每个人物出场都应该有自己的性格路线，有高雅的、亲民的、随和的、低调的、内在美的等等，要根据我们自己的医生性格设计独有的路线，但也不能脱离医生这个职业特征的限定。

比如最近抖音发现有个男医生，以搞怪的形式出现大众视野，设计的路线很骚，脸皮很厚，有点无节操。居然还很火。但问了周围的人一圈，都表示不太会找他看病，因为感觉有点浮夸，不够稳重。所以路线选择很重要，走错了路，成了名，但是，你的主业可能就不对了。

最后，了解对手人物推广策略。

竞争对手的推广策略是可以看出来的，比如医生的各种专场活动、医生参加学术会议或者技术成就等进行推广宣传。还有就是通过案例征集，打造免费形象大使，医生全程直播等。还包括通过生活里的事件来带动炒作，从而以人肉形式来挖掘出来这个人物，都是一种策略。

最常见的还是以学术为主，但太正面太刻板就容易不温不火，想要快速涨粉还可以结合视频直播，但要把握好度。

如果偏离主线，粉丝是涨了，但真正因为欣赏你技艺的潜在客户没有增加，大部分人是来看乐子的。所以在任何时候都要记住这是一个医生，而不是一个表演家。

总之，在医生ip深度解析中，我们了解到打造医生IP的目的就是建立医生个人品牌、吸引更多粉丝，建立良好的个人形象口碑，从而带动销售，完成变现。

2021年，打造医生IP，这将成为不可阻挡的趋势。